Antes de iniciar a sua aventura como um empresário, você tem que analisar se sua ideia de negócio online é boa. Uma boa startup online tem que ter como base uma boa ideia. Mas como você pode saber se a sua ideia dará certo?

Não é fácil responder a esta pergunta. Por isso hoje vamos oferecer três passos básicos para analisar se sua ideia de negócio é boa:

  1. Analise os fatores internos e externos que podem melhorar ou derrubar o seu projeto empresarial.
  2. Faça um estudo da concorrência, o alvo (ou publico objetivo) e os potenciais investidores.
  3. Tenha claro sobre o nicho de mercado no qual pretende inserir-se.

Análise SWOT e PEST

Quando uma ideia de negócio online vem à mente de qualquer empreendedor, não tem que sucumbir ao fervor inicial. As empresas unicórnio, startups que em alguns anos são avaliadas em mais de 1.000 milhões de euros, são casos excepcionais. Na Europa, apenas residem 16 das 160 que se calcula existir em todo o mundo.

Ao analisar se a sua ideia de negócio online é boa, você pode avaliar melhor o êxito dela. Seu projeto  não depende só da originalidade, mas também de uma boa análise prévia. Com um estudo crítico e profundo da sua ideia, você não só vai determinar a competitividade da sua possível partida e tomar qualquer decisão estratégica. Assim, desenvolverá melhor seu modelo de negócio dentro de um determinado contexto competitivo.

A análise modelo tradicional no mundo dos negócios é SWOT (Strengths,Weaknesses, Opportunities y Threats): Fraquezas, Ameaças, Pontos Fortes e Oportunidades. SWOT  é o primeiro passo para encontrar a estratégia mais adequada para lançar o seu negócio. Ele se baseia em dois pilares: o ambiente externo (ameaças e oportunidades) e o ambiente interno (forças e fraquezas).

Ambiente externo:

Neste caso, é necessário determinar as ameaças e oportunidades da nossa ideia:

  • Ameaças: inclui todos os fatores envolvidos que podem prejudicar a implementação de negócios e / ou reduzir a viabilidade comercial ou econômica.
  • Oportunidades: integra tudo o que pode ser uma vantagem competitiva para a empresa.

As mudanças dos gostos dos consumidores, as novidades tecnológicas  e as mudanças na legislação são exemplos de ameaças e oportunidades que você descobrir ao analisar se a sua ideia de negócio online é boa. Elas são, em suma, os fatores que alteram a atividade da empresa e, portanto, determinam o seu futuro.

A priori, as startups desenvolvidas online podem ter várias vantagens. A criação de um negócio online envolve menos trâmites burocráticos dependendo do país e dá acesso a um amplo leque de potenciais consumidores.

Mas, por outro lado, há que levar em conta o comportamento do consumidor online. Embora o fluxo de visitantes do seu site é alto, nem tudo se materializa em uma compra direta.

Ambiente interno:

Neste ponto é necessário encontrar as debilidades e pontos fortes de nossa ideia:

  • Debilidades: são os elementos internos que podem prejudicar a organização da empresa e que a situam na pior posição com respeito a competência.
  • Pontos Fortes: são as fortalezas que possui a empresa.
    Quando a ideia é concebida, é difícil fazer uma boa análise interna. Os pontos fortes e fracos serão vistos melhor na prática, no momento que saiba os recursos financeiros e humanos que estão disponíveis, as plataformas online que podem ser contratadas, etc.

De todos os fatores, Elisa Gomez, que foi CDO de Demium Startup diz que o que realmente importa é uma boa equipe, com talento e equilibrada. “Se falha a ideia e você tem uma boa equipe, é fácil de encontrar outra boa ideia”, diz Elisa à MaisCupão.

Além de SWOT  no mundo empresarial também se utiliza o PEST: Político, económico, social e tecnológico. O PEST se aprofunda no ambiente externo em que a empresa se desenvolve. Em particular, considera que o âmbito geográfico, o contexto político-económico, sócio-cultural e tecnológico. Se você utiliza-lo vai ajudar a analisar se a sua ideia de negócio online pode prosperar ou perecer na tentativa.

Analisar se sua ideia de negócio online é boa: Estude o mercado

Depois de analisar se sua ideia de negócio online é boa, é necessário estudar o mercado para ver que implementação teria. Neste caso é importante investigar três aspectos chaves: o público-alvo ou destino para o qual você se dirige, os potenciais investidores e o mercado. Com estes três pilares, saberá se a sua ideia é comercializável e viável ou, pelo contrário, se terá que reformular algo ou desistir e passar para algo melhor.

Meu conselho é usar fontes confiáveis de informação para fazer sua pesquisa de mercado. As melhores são as associações comerciais, institucionais e publicações voltadas para o mercado para o qual você está direcionado.

O público objetivo:

O público-alvo inclui todos os consumidores que serão beneficiados com o produto vendido ou do serviço oferecido.

Para analisar se sua ideia de negócio online é boa e realizá-la, a quem você vai (sexo, idade, situação familiar, o contexto econômico, etc.), que eles querem e qual é a forma mais fácil de chegar até eles.

Existem diferentes estratégias para reunir informações de seu público-alvo. Você pode enviar pesquisas por correio, obter informações por meio de redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn…), se inscrever para fóruns ou ir a eventos do seu setor.

Há também ferramentas de mídias sociais úteis para investigar. Google Trends, pode oferecer uma visão geral das tendências mais recentes; FanGagner fornece informações sobre usuários do Facebook que fazem parte das páginas do seu concorrente e também plataformas mais profissionais, como SAS ou RapidMiner. Os dados obtidos serviram para saber o valor que pode acrescentar em seu produto e como conseguir mais clientes.

Um exemplo claro foi o Uber, um aplicativo para Android e iOS que revolucionou o mercado de táxi. Empreendedores que lançaram esta aplicação perceberam que as pessoas que pegavam táxi queriam receber um bom serviço e mais facilidades para encontrar um carro disponível e calcular a rota. Graças aos avanços tecnológicos, puderam atender a essa necessidade e alcançou um sucesso espetacular.

Potenciais investidores:

Dentro do trabalho de analisar se a sua ideia de negócio online é boa, também é importante prestar atenção nos investidores. Afinal de contas você precisa saber quanto tempo você pode sobreviver com o dinheiro e em quanto tempo deve buscar investidores externos.

No mundo das startups, esta na moda os business angels como fontes de financiamento. Eles são os investidores que outorgam, de forma pessoal e privada, capital de negócios emergentes. Em troca de sua contribuição, se tornam proprietário de parte da empresa. Com o fim de ajudar os empresários espanhóis foram eficientes, Juan Roig, diretor da Mercadona (uma das maiores redes de supermercado espanhol), ele criou seu projeto de transporte.

Nos últimos anos, os bancos também lançaram para financiar novas ideias de negócio online. Na Espanha, as empresas Santander, BBVA, Bankinter e Telefónica lançaram ações específicas para startups. Você também pode considerar as redes sociais de investidores, como o eToro, ou específico para empresários, como StartupExplore.

A concorrência:

Emílio Durou, consultor, assessor e formador das primeiras empresas na Espanha há mais de 30 anos, insiste que há poucos gênios no mundo que de repente têm grandes idéias. Por isso, insiste em que, em primeiro lugar, você tem que saber, estudar e copiar o que a concorrência está fazendo.

MaisCupão decidiu levar a cabo esta estratégia. Depois de analisar seus potenciais consumidores, analisou durante três anos as estratégias que eles usaram cupons empresas que operavam na Espanha. “Uma vez consolidados, quando já foi comprovado que a ideia vale a pena, podemos começar a distinguir-nos”, diz Chloé Monchenault Hamel, o CMO de MaisCupão.

Não se assuste com a concorrência. O fato de haver concorrência não necessariamente negativo: mostra-se um segmento de mercado rentável. Na verdade, se não há concorrência, você deve repensar o porquê. Talvez a sua ideia é nova e, portanto, não está disponível para os investidores. Ou pode não ser rentável, o consumidor não tem interesse em sua ideia ou nenhum mercado.

Para estudar a concorrência profundamente é necessário responder a duas perguntas básicas: Que estratégias estão sendo levadas a cabo as empresas do âmbito que eu quero abordar? O que posso fazer para me distinguir? Com o segunda resposta encontrará o nicho de mercado.

Analisar se sua ideia de negócio online é boa: Estudo da concorrência

Depois de analisar o público-alvo, definir seu nicho de mercado forma parte da tarefa de analisar se sua ideia de negócio online é boa. O nicho é composto por um conjunto de consumidores com atributos semelhantes e necessidades homogêneas. Esta demanda não é coberta pela oferta geral e só por essa razão, você pode obter a sua ideia para o mercado.

Por exemplo, um nicho de mercado que tem sido impulsionado nos últimos anos são os cursos de desenvolvimento pessoal e motivação. O interesse crescente nestes cursos tem feito empresários de negócios online optarem por tirar partido deste segmento de mercado, anteriormente incluídas nas terapias e nos preparadores físicos.

Atualmente, muitos mercados estão saturados. Não seria incomum ter empresas que tentam atender às necessidades de seu alvo. Mas não fique nervoso. É possível ganhar uma posição. O segredo esta em saber se distinguir e se destacar.

Como? Adicionando valor ao seu produto ou serviço. Há muitas maneiras. Você pode optar por se concentrar em um segmento de mercado menor do que o habitual, com características específicas que não cobrem as empresas que tentam cobrir um espectro mais amplo. Ou, ao invés de atender uma parte dos potencias consumidores, você também pode se dedicar a melhorar uma ideia ou um modelo existente que já tenha sido comprovado que funciona.

Outra recomendação para entrar no mercado é ser ágil, especialmente na Internet. Os nichos vão ser explorado rapidamente. Você tem que pensar sua ideia de negócio online não competem somente em seu país, se não com todos. Embora você possa tentar importar modelos de negócios que operam em outros países, como faz Demium.

Com estes passos simples, você vai saber se sua ideia de negócio é boa e rentável e se você pode agir e lançar o seu projeto. Neste ponto, você começa a pensar sobre o logotipo da sua empresa e do site que melhor se adequam às suas necessidades.